Steven老师（shī）

原华为地（dì）区部网络产品销售总监，共18年46国海外营销实战，原（yuán）华为CRM-LTC销售管理变革项目方案设计经理，华为公司战略与（yǔ）发展委员会重大项目奖，IDS1业务集成（chéng）管理项目（mù）奖，CRM-LTC市场销售业务管理变革项目奖

专业背景：

  Steven顾问在华为工作期间，历任销售经理、地（dì）区部产（chǎn）品销售总工（gōng）、CRM-LTC市（shì）场销售流程变革方案设计（jì）经理，在市场一线带（dài）领团队进行（háng）客户（hù）关系（xì）拓展、项（xiàng）目（mù）投标和交付管理，足迹遍（biàn）布中国、欧洲、拉美（měi）、非洲46国，经历大小销售项目数以（yǐ）百计，单项（xiàng）目金额从（cóng）数（shù）百万美金到几十亿美金不等。Steven老师在十多年的实战（zhàn）磨（mó）炼中，深刻（kè）领悟销售（shòu）的本质，拥有18年（nián）营销管理实战经验。

  从（cóng）销（xiāo）售部（bù）门调（diào）回（huí）公司总部后，Steven顾问专（zhuān）职六（liù）年从事CRM-LTC变革（gé）方案设计和实施，深（shēn）入研究华为营销变革管理的核心逻辑，屡次获奖：如华为（wéi）公司战略（luè）与发展委员会重大变革项目奖（jiǎng）、IDS1业（yè）务（wù）集成项目奖、CRM-LTC市场业务管理项（xiàng）目奖等。

擅长领域（yù）：

战略制定、战略解码、战略执行、年度经营计划（huá）、经营分（fèn）析会，从线索到回款（kuǎn）（LTC）的销售业务流（liú）程再造，构建销（xiāo）售额持续增长的营销体系（xì），项目化推（tuī）进企业文化建设。主讲课（kè）程：《战略（luè）制定与执行》、《构建销售额（é）持续增长的营销体系（xì）》、《年度经营计划制定与执行》、《华为（wéi）大客户营（yíng）销》、《华为立体式客（kè）户关（guān）系的建立》、《如何打赢（yíng）群架-华为营销铁三（sān）角》、《华为商务谈判（pàn）策略及技巧（qiǎo）》、《2B 企业文化（huà）的终极目的（de）是持续胜利—华（huá）为（wéi）2B企业文化剖析》、《让听得见炮声的人呼唤（huàn）炮火-从（cóng）线（xiàn）索到回（huí）款（kuǎn）（LTC）的（de）业务流程再（zài）造与变革管理》、《华为全球化之路 及 对中企的启示》、《华为营销铁军（jun1）是（shì）这么炼成的（de）》、《华为客（kè）户关系管（guǎn）理》、《管（guǎn）理咨（zī）询项目管理及落地100招》等（děng）。

成功案例：

《华为技术上（shàng）海分公司CRM-LTC变革项（xiàng）目》、《华为（wéi）技术丹麦（mài）分公（gōng）司LTC夯实（shí）落地项目》、《华为技术（shù）挪威分公司LTC夯实落地项目（mù）》、《美的集团机电（diàn）事（shì）业群To B营销变革项目》、《一汽大众CRM-LTC销售变革项目》、《郑（zhèng）州中铁LTC流程变革项目》、《中电LTC营销变革（gé）项目（mù）》、《玉柴（chái）机（jī）器CRM-LTC营销变革（gé）项（xiàng）目》、《砺剑（jiàn）防卫销（xiāo）售体（tǐ）系咨询项目》、《农（nóng）标生物（wù）LTC营销体系构（gòu）建项目（mù）》……